1. የሻጋታ ክፍያ ደረሰኝ ትክክል የሚመስል እና ያልነበረ

ደረሰኙ በገዢው የገቢ መልእክት ሳጥን ውስጥ “የሻጋታ ክፍያ” የሚል ስያሜ የተሰጠው አንድ መስመር ያለው ነገር ይዞ ደረሰ። መጠኑ ምክንያታዊ ነበር፣ የአቅራቢው የክወና ታሪክ ጠንካራ ነበር፣ እና የፕሮጀክቱ መርሃ ግብር ከቸርቻሪው የመኸር ወቅት የግዢ መስኮት ጋር የተጣጣመ ነበር። ገዢው ፈረመ።

ከስድስት ወራት በኋላ፣ ያው ገዢ የተለየ ጥያቄ ይዞ ወደ ኦዲት ሰንጠረዡ ተመለሰ፡- “የሻጋታ ክፍያው ከዋጋው ጋር ቢመሳሰልም የመጀመሪያ ደረጃ ወጪያችን ከትንበያችን በላይ የሆነው ለምንድን ነው?” ከዚያ በኋላ የተደረገው ኦዲት የአንድ መስመር ሻጋታ ክፍያ ምን እንዳልታየ አሳይቷል። የሻጋታ ክፍያ መስመር ንጥል ነገር ትክክል ነበር። የሻጋታ ክፍያ ደረሰኝ አንድ ላይ ተጠቃሎ ከመጀመሪያው ቡድን ኢንቨስትመንት ትርጉም ያለው ድርሻ የሚወክሉ አራት ሌሎች የመስመር እቃዎች ጠፍተውታል።

ይህ ንድፍ - በሚታየው የመስመር ንጥል ላይ ትክክል የሆነ እና በማይታዩት ላይ ያልተሟላ የሻጋታ ክፍያ ዋጋ - ለመጀመሪያ ጊዜ የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች የኦሪጂናል ዕቃ አምራቾች ፕሮጀክቶች ላይ የምናየው በጣም የተለመደው የበጀት እጥረት ነው። የዚህ ጽሑፍ ቀሪ ክፍል የጎደሉትን የመስመር እቃዎች በደረጃ በደረጃ የሚሸፍነውን ኦዲት ያያል።

2. የቀርከሃ ዕቃዎችን የሚሸፍነው "የሻጋታ ክፍያ" ምንድን ነው?

የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃ ምንጭ ምንጭ ውስጥ ያለው “የሻጋታ ክፍያ” የሚለው ሐረግ በፕላስቲክ መርፌ መቅረጽ ውስጥ ምን ማለት እንደሆነ አያመለክትም። በፕላስቲክ ኦሪጂናል ዕቃ አምራች ውስጥ፣ “ሻጋታ” የሚያመለክተው በፕላስቲክ ግፊት ስር የሚቀልጥ ፕላስቲክን የሚቀርጽ የተገጣጠሙ ቀዳዳዎች ያሉት የብረት መሣሪያን ሲሆን የሻጋታ ክፍያ ደግሞ በምርት ሂደት ውስጥ የሚቀንስ ነጠላ የካፒታል መስመር ንጥል ነገር ነው። በቀርከሃ እና በአካሲያ የወጥ ቤት ዕቃ ምንጭ ምንጭ ውስጥ፣ “ሻጋታ” ሰፋ ያለ የቤት እቃዎችን ስብስብ ይሸፍናል፣ እና የሻጋታ ክፍያ ባለብዙ መስመር ወጪ መዋቅር ውስጥ ያለ ነጠላ መስመር ንጥል ነው።

የቀርከሃ ዕቃ ሻጋታ ሙሉ የወጪ መዋቅር አምስት የተለያዩ ንብርብሮችን ያካትታል። እያንዳንዱ ንብርብር ሙሉ በሙሉ ለኦዲት ዝግጁ በሆነ ዋጋ ውስጥ የተለየ የአቅራቢ መስመር ንጥል ሲሆን እያንዳንዱ ንብርብር በተለምዶ በገዢ ፊት ለፊት ባለው የመጀመሪያ ማለፊያ ዋጋ ውስጥ ይጣበቃል ወይም ይደበቃል።

2.1 ንብርብር 1 - ጂኦሜትሪ-ተኮር የመሳሪያ መሳሪያዎች

የ CNC ፕሮግራሞች፣ የአሸዋ ጅግ እና የአዲሱ ዕቃ ጂኦሜትሪ የማጠናቀቂያ እቃዎች። ይህ በገዢው ፊት ለፊት ባለው ዋጋ ላይ "የሻጋታ ክፍያ" ሆኖ የሚታየው ንብርብር ነው። ሙሉ ለሙሉ አዲስ ለሆነ ጂኦሜትሪ - ለምሳሌ ብጁ የእጀታ መገለጫ ያለው ባለ 5-ቁራጭ የአካሲያ ስፐርትል ስብስብ - ይህ ንብርብር ትርጉም ያለው ነው። ከአቅራቢው ነባር ካታሎግ የተወሰደ መደበኛ ጂኦሜትሪ ለማግኘት፣ ይህ ንብርብር ትርጉም ያለው ትንሽ ነው ምክንያቱም የ CNC ፕሮግራሞች እና የአሸዋ ጅግዎች ብዙ ጊዜ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ።

2.2 ንብርብር 2 - የናሙና መልሶ ሥራ ዙሮች

ጂኦሜትሪውን፣ አጨራረሱን፣ የሌዘር-ቅርጽ አቀማመጥን እና የማሸጊያ አወቃቀሩን ለመቆለፍ በርካታ የናሙና ዙሮችን የማምረት እና የመላክ ወጪ። የቀርከሃ እና የአካያ ናሙና በተለምዶ ከሁለት እስከ አራት ዙሮችን ያካሂዳል፣ እና እያንዳንዱ ዙር የናሙና ምርት ወጪን እና ከፕላስቲክ OEM ጋር የሚዛመዱ ገዢዎች በስርዓት የሚያመልጡትን የናሙና መላኪያ ወጪን ይይዛል።

2.3 ንብርብር 3 - የማሸጊያ መሳሪያዎች

የውስጥ-ሳጥን መሳሪያዎች፣ የማስተር-ካርቶን መሳሪያዎች እና የግራፊክ ማተሚያ ሳህኖች። አዲስ የምርት ስም ገዢዎች ብዙውን ጊዜ የውስጥ-ሳጥን መሳሪያዎች ብቻ በጀት ያስይዛሉ እና የማስተር-ካርቶን መሳሪያዎች ይጎድላቸዋል፣ ይህም ከቸርቻሪው የገቢ ሎጂስቲክስ ዝርዝር ጋር የሚመጣጠን የተለየ የመሳሪያ ስብስብ ነው። የግራፊክ ማተሚያ ሳህኖቹም የተለየ የመስመር ንጥል ናቸው፣ እና በምርት ቤተሰብ ውስጥ ካለው የSKU ብዛት ጋር ይመጣጠናሉ።

2.4 ንብርብር 4 - የሌዘር-ቅርጽ እቃዎች

አርማ ሌዘር-ቅርጽ በሚሰራበት ጊዜ ዕቃውን በቦታው የሚይዘው መሳሪያ። በእጀታው ላይ በመደበኛ ቦታ ላይ ለተቀመጠ አርማ፣ ይህ መሳሪያ ብዙውን ጊዜ ከአቅራቢው ነባር የመሳሪያ ቤተ-መጽሐፍት እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። መደበኛ ያልሆነ አቀማመጥ ወይም መደበኛ ያልሆነ የቅርጽ ጥልቀት ለሚፈልግ አርማ፣ እቃው ብጁ እና ወጪውን ይጨምራል።

2.5 ንብርብር 5 - በቡድን መካከል የመሳሪያ ማሻሻያ

በጂኦሜትሪ ደረጃ የምርት ስብስቦች መካከል የመሳሪያዎችን የማሻሻል ወጪ በችርቻሮ ግብረመልስ ላይ በመመስረት በጥሩ ሁኔታ ይስተካከላል፣ የሌዘር-ቅርጽ ጥልቀት ሲስተካከል፣ ወይም የማሸጊያው መዋቅር ከአዲሱ የችርቻሮ መደርደሪያ ዝርዝር መግለጫ ጋር እንዲዛመድ ሲቀየር። ይህ ንብርብር በገዢዎች ፊት ለፊት በሚቀርቡ ጥቅሶች ውስጥ በጣም የሚታየው አይደለም ምክንያቱም ቀደም ብሎ ከመደጋገም ይልቅ ተደጋጋሚ ስለሆነ፣ ልምድ ያላቸው ገዢዎች በግልጽ የሚደራደሩበት ንብርብር ነው።

3. አምስቱ የተደበቁ የወጪ ንብርብሮች - የመስመር-ንጥል ኦዲት

ከታች ያለው የኦዲት ሰንጠረዥ ከ H2 2 ያሉትን አምስት ንብርብሮች ወደ የመስመር-ንጥል ቅርጸት ያደራጃል። “የጠፋው ነገር” የሚለው አምድ የኦዲቱ ትኩረት ነው - የአንድ መስመር “የሻጋታ ክፍያ” ጥቅስ የማይታዩትን የመስመር እቃዎችን ይይዛል።

የዚህ ሰንጠረዥ አምስት ረድፎች በደረጃ በደረጃ ኦዲት ናቸው። የሻጋታ ክፍያ ዋጋ ከመፈረሙ በፊት ከአቅራቢው ጋር በእያንዳንዱ ረድፍ የሚያልፍ ገዢ በመጀመሪያው ስብስብ ውስጥ የማርጅን መፍሰስ ከመከሰቱ በፊት አነስተኛ በጀት ያላቸውን ንብርብሮች ያሳያል።

4. የቀርከሃ መሳሪያዎች ከፕላስቲክ ሻጋታ ዋጋ ጋር እንዴት እንደሚነፃፀሩ

ከዚህ በታች ያለው የመስቀለኛ ምድብ ኦዲት የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎችን ከፕላስቲክ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ሻጋታ ዋጋ ጋር በአራት እውነተኛ ልኬቶች ያወዳድራል። ይህ የውሳኔ ማትሪክስ አይደለም - የቀርከሃ ወጪ መዋቅር አብዛኛዎቹ አዳዲስ ገዢዎች ወደ ጠረጴዛው የሚያመጡት ከፕላስቲክ መነሻ መስመር የሚለያይበት የፎረንሲክ ንጽጽር ነው።

4.1 የመሳሪያ ቁሳቁስ እና የአገልግሎት ዘመን

የፕላስቲክ ኦሪጂናል ዕቃ አምራች (OEM) ለብዙ የምርት ዑደቶች የሚሠሩ የብረት መርፌ ሻጋታዎችን ይጠቀማል፤ ይህም የተረጋጋ ልኬት ያለው ውጤት አለው። የቀርከሃ እና የአካያ መሣሪያ (መሳሪያ) የ CNC ፕሮግራሞችን፣ የአሸዋ ጅግኖችን እና የማጠናቀቂያ እቃዎችን ይጠቀማል፤ እነዚህም የተፈጥሮ ፋይበር ቁሳቁስ ተለዋዋጭነት ከበርካታ የምርት ዑደቶች በኋላ የጂኦሜትሪ እንደገና እንዲስተካከል ስለሚያስገድድ በተለያየ መንገድ ይበላሻሉ። የመሳሪያ ቁሳቁስ ዋጋ ለቀርከሃ ዝቅተኛ ነው፣ ነገር ግን አቅራቢው ወጪውን ለመቀነስ የሚጠቀምበት የመሳሪያ ዕድሜ ግምትም ዝቅተኛ ነው።

4.2 የቁሳቁስ ቆሻሻ በፕሬስ ወቅት

የፕላስቲክ የተቀረጹ ክፍሎች ከሻጋታው የሚወጡት ከተጣራ ቅርጽ አጠገብ ነው። የቀርከሃ እና የአካሲያ የፕሬስ ውጤቶች የእህል አቅጣጫ መከርከም፣ የእርጥበት ይዘት ማስተካከያ እና የገጽታ ማጠናቀቂያ አሸዋ በማጣት ቁሳቁሱን ያጣሉ። የቀርከሃ እና የአካሲያ መሳሪያዎች የቆሻሻ መገለጫ ከፕላስቲክ ከፍ ያለ ነው፣ እና ቆሻሻው ለማሳመር አስቸጋሪ ነው ምክንያቱም በማሽኑ ቅንብሮች ላይ ሳይሆን በቀርከሃው ቦታ ላይ የተመሰረተ ነው።

4.3 የናሙና ዳግም ስራ ድግግሞሽ

የፕላስቲክ ናሙና በተለምዶ ከአንድ እስከ ሁለት ዙሮች ይካሄዳል። የቀርከሃ እና የአካሲያ ናሙና በተለምዶ ከሁለት እስከ አራት ዙሮች ይካሄዳል፣ ምክንያቱም የእህል አቅጣጫ፣ በሚጫንበት ጊዜ የእርጥበት መጠን እና የአሸዋ መቻቻል ቁልል ፕላስቲክ እና ብረት የማይለዋወጡትን ተለዋዋጭነት ስለሚያስተዋውቁ። የናሙና መልሶ ሥራ ድግግሞሽ ለኦሪጂናል ዕቃ አምራች ገዢዎች በቀርከሃ እና በፕላስቲክ የአእምሮ ሞዴሎች መካከል ያለው ትልቁ ልዩነት ነው።

4.4 የምስክር ወረቀት እና የጥበቃ ሰንሰለት ወጪዎች

የፕላስቲክ ኦሪጂናል ዕቃ አምራች ኩባንያ (OEM) የሚታወቁ የቁጥጥር መንገዶች አሉት - FDA፣ የአውሮፓ ህብረት የምግብ ግንኙነት፣ LFGB። የቀርከሃ ኦሪጂናል ዕቃ አምራች ኩባንያ (OEM) ተመሳሳይ መንገዶችን እና የFSC የጥበቃ ሰንሰለት ማረጋገጫ አለው፣ ይህም የተጠናቀቀውን ምርት ሳይሆን ለቁሱ ራሱ ይሠራል። የFSC የጥበቃ ሰንሰለት ዋጋ በአቅራቢው አጠቃላይ የቀርከሃ መጠን ላይ ተጨምሯል፣ ነገር ግን የፕላስቲክ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ኩባንያ (OEM) ገዢዎች የማያጋጥሟቸው እውነተኛ የወጪ መስመር ነው።

የፎረንሲክ ንጽጽር እንደሚያሳየው የቀርከሃ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች መሳሪያዎች "ርካሽ የፕላስቲክ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች መሳሪያዎች" ብቻ አይደሉም። ሁለቱ የወጪ አወቃቀሮች በአይነት የተለያዩ ናቸው፣ እና የቀርከሃ ኦሪጂናል ዕቃ አምራች እንደ ርካሽ የፕላስቲክ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ስሪት የሚመስል ገዢ በስርዓት ከበጀቱ ያነሰ ይሆናል።

5. የሻጋታ ኢንቨስትመንትዎን በእጥፍ የሚያሳድገው የናሙና ዑደት

የናሙና መልሶ ሥራ ዑደት በቀርከሃ ዕቃ ሻጋታ ክፍያ ግምት ውስጥ በጣም ዝቅተኛ ሞዴል ያለው ንብርብር ነው። ምክንያቱ የሉፕ ውህዶች በመሆናቸው ነው። እያንዳንዱ ዙር ሌላ ዙር የሚቀሰቅስ መረጃ ያመነጫል፣ እና የሶስት ወይም የአራት ዙሮች ድምር ወጪ የጂኦሜትሪ-ተኮር መሣሪያ ወጪን ሊያሟላ ይችላል።

ሙሉ ለሙሉ አዲስ ለሆነ የቀርከሃ ዕቃ ጂኦሜትሪ የሚወክል የናሙና ዑደት እንደሚከተለው ይሰራል። የመጀመሪያው ናሙና የጂኦሜትሪ አዋጭነትን እና የእህል ባህሪን ያረጋግጣል። ሁለተኛው ናሙና በመጀመሪያው - በተለምዶ የእጀታ ውፍረት፣ የአሸዋ አጨራረስ ወይም የሌዘር-ቅርጽ ጥልቀት ውስጥ ያሉትን ችግሮች ያስተካክላል። ሦስተኛው ናሙና የማሸጊያ አወቃቀሩን ከችርቻሮ መደርደሪያ ልኬቶች ጋር ያስተካክላል። አራተኛው ናሙና አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ የመጨረሻውን ቀለም እና የማጠናቀቂያ ዝርዝር መግለጫ ይቆልፋል።

እያንዳንዱ ዙር የናሙና ምርት ወጪን (ቁሳቁሶች፣ የማሽን ጊዜ፣ የማጠናቀቂያ ጉልበት) እና የናሙና ጭነት ወጪን (የቀርከሃ ዕቃዎች መጠን ክብደት ዓለም አቀፍ ጭነት ቀላል ያደርገዋል) ያካትታል። የሶስት ዙር ድምር ወጪ ከአንድ ናሙና ዋጋ በሦስት እጥፍ ከፍ ያለ ነው፣ ምክንያቱም እያንዳንዱ ዙር አቅራቢው በተለምዶ ለብቻው የማይመድበው ነገር ግን በእያንዳንዱ ዙር ወጪ ውስጥ የሚያካትተው የአቅራቢ-ጎን የምህንድስና ግምገማ ጊዜን ስለሚፈጥር።

የውህደቱ ውጤት የናሙና ዑደት ንብርብር የሚያደርገው ሲሆን ይህም ከላይ በቲኤል፤ዲአር ላይ እንደተገለጸው "የመጀመሪያዎቹ የቡድን ምርቶች ከመላካቸው በፊት የሻጋታ ኢንቨስትመንትን በእጥፍ ያሳድጋል"። አንድ የናሙና ዙር በአንድ ናሙና ዋጋ በጀት የሚያወጣ ገዢ የናሙናውን ንብርብር በጀት ከሻጋታ ክፍያ መስመር ጋር በሚገናኝ ሁኔታ ዝቅ ያደርገዋል።

6. ልምድ ያላቸው ገዢዎች የሚደራደሩት ነገር (አዲስ ገዢዎች የማይደራደሩት)

ልምድ ያላቸው የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ገዢዎች የሻጋታ ክፍያ ዋጋን እንደ የመጨረሻ ቁጥር ሳይሆን እንደ ድርድር መነሻ ነጥብ አድርገው ይቆጥሩታል። አምስት የድርድር ገጽታዎች በተከታታይ ይገኛሉ፣ እና አብዛኛዎቹ አዳዲስ ገዢዎች አንዳቸውንም አይነኩም።

ወለል 1 - የመሳሪያ ህይወት ግምት።አቅራቢው በጂኦሜትሪ ላይ የተመሰረተውን መሳሪያ ለማሳነስ የሚጠቀምበት ነባሪ የመሳሪያ ዕድሜ ግምት ብዙውን ጊዜ ለአቅራቢው ወግ አጥባቂ እና ለገዢው የማይመች ነው። ረዘም ያለ የመሳሪያ ዕድሜ የአማዞሪያ አድማሱን ያራዝማል እና የክፍል ምደባን ይቀንሳል። ድርድሩ አቅራቢው በዓመታት ውስጥ ሳይሆን በምርት ዑደቶች ውስጥ የመሳሪያ ዕድሜን ለመመስረት ፈቃደኛ መሆን አለመሆኑ ነው፣ ይህም የበለጠ ትክክለኛ የዋጋ አወጣጥ ያስገኛል።

ወለል 2 - የአሞርታይዜሽን አድማስ ማራዘሚያ።የአሞርታይዜሽን አድማስ ገዢው የመሳሪያ ኢንቨስትመንቱን መልሶ ለማግኘት ምን ያህል የምርት ዑደቶች እንዳሉት ይወስናል። ረዘም ያለ አድማስ በየቡድኑ የሚመደብበትን መጠን ይቀንሳል ነገር ግን የድምጽ ትንበያው አጭር ከሆነ የገዢውን ተጋላጭነት ይጨምራል። ድርድሩ ገዢው ዝቅተኛ መጠን ያለው ቁርጠኝነት ለማግኘት ረዘም ያለ አድማስ መቆለፍ ይችል እንደሆነ ነው።

ወለል 3 - የበጀት ቅድመ-መመደብ ማሻሻያ።በባች-ባች የመሳሪያ ማሻሻያ ንብርብር አዲስ ገዢዎች ባብዛኛው በጀት የማያወጡት ተደጋጋሚ ወጪ ነው። ልምድ ያላቸው ገዢዎች የማሻሻያ በጀት ቅድመ-መመደብን - በፕሮጀክቱ ወሰን ውስጥ የተካተቱ የተወሰኑ የማሻሻያ ዙሮች - የማሻሻያ ወጪው በኋለኞቹ ቡድኖች ውስጥ በእያንዳንዱ አሃድ ህዳግ እንዳይዋጥ ይከላከላል።

ወለል 4 - የናሙና ክብ የበጀት ገደብ።የናሙና መልሶ ሥራ ዙሮች በአብዛኛዎቹ የመጀመሪያ ማለፊያ ጥቅሶች ውስጥ እንደ ነጠላ ዙሮች ተጠቅሰዋል። ልምድ ያላቸው ገዢዎች የናሙና ዙር የበጀት ገደብ - በፕሮጀክቱ ወሰን ውስጥ የተካተቱ የተወሰኑ ዙሮች ብዛት - ይደራደራሉ ይህም የናሙና ዑደት ያለ ወጪ ውይይት እንዳይስፋፋ ይከላከላል።

ወለል 5 - የማሸጊያ ስኮፕ መቆለፊያ።የማሸጊያ መሳሪያዎች ወሰን ብዙውን ጊዜ በመጀመሪያ ማለፊያ ጥቅሶች ውስጥ አሻሚ ነው፣ ውስጣዊው ሳጥን፣ ዋናው ካርቶን እና የህትመት ሳህኖች እንደ አንድ የተጣመረ መስመር ተዘርዝረዋል። ልምድ ያላቸው ገዢዎች እያንዳንዱን እቃ በግልፅ የሚለይ እና ለእያንዳንዱ እቃ የተወሰነ ወጪ የሚመድብ የማሸጊያ ወሰን መቆለፊያ ይደራደራሉ።

ከላይ ያሉት አምስቱ ገጽታዎች የድርድር ነጥቦች ብቻ አይደሉም፣ ነገር ግን የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ገዢዎች በተከታታይ የሚያመርቱት አምስቱ ናቸው። በመጀመሪያው ድርድር ከእነዚህ ገጽታዎች ውስጥ አንዱን እንኳን የሚያነሱ አዳዲስ ገዢዎች ብዙውን ጊዜ በሻጋታ ክፍያ መስመር ንጥል ላይ ትርጉም ያለው መሻሻል ያያሉ።

7. ዋጋውን ከመፈረምዎ በፊት የሻጋታ ክፍያ ኦዲት ዝርዝር

ከታች ያለው የኦዲት ዝርዝር ከላይ የተጠቀሱትን ሰባት ክፍሎች ተግባራዊ ዲስቲሌሽን ያሳያል። የሻጋታ ክፍያ ዋጋ ከመፈረምዎ በፊት ከአቅራቢው ጋር መነጋገር አነስተኛ በጀት የተሰጣቸውን ንብርብሮች ወደ ህዳግ መፍሰስ ከመድረሳቸው በፊት ለማንፀባረቅ በጣም አስተማማኝ መንገድ ነው።

በዚህ ዝርዝር ውስጥ ያለው እያንዳንዱ ምልክት የተደረገበት ነገር የኦዲቱን ንብርብር የሚወክል ሲሆን ነጠላ መስመር ያለው "የሻጋታ ክፍያ" ዋጋ አይታይበትም። ከመፈረምዎ በፊት ከአቅራቢው ጋር በሰባቱ ሁሉ ውስጥ ማለፍ ከመጀመሪያው ማለፊያ ዋጋ በእጅጉ የተለየ ዋጋ ያስገኛል፣ እና ልዩነቱ ኦዲቱ ለመከላከል የተነደፈው በጀት ዝቅተኛ መሆኑ ነው።