1. የስድስት ወር የወጪ መልሶ ማዋቀር ያስነሳው የመጀመሪያው ኢሜይል

ገዢው ለመጀመሪያ ጊዜ የቀርከሃ የወጥ ቤት እቃዎችን የሚገመግም መካከለኛ መጠን ያለው የአውሮፓ የቤት ዕቃዎች ብራንድ ነበር። የጥያቄው ኢሜይል በጸደይ ወቅት ደርሶን በብራንድ-ተኮር የእጀታ አጨራረስ እና ብጁ የችርቻሮ ማሸጊያ ግራፊክ ላይ የዋጋ ጥያቄ ጠየቀን። የላክነው የመጀመሪያው ምላሽ ሁለት ትይዩ የዋጋ መንገዶችን ያካትታል - አንድ ODM ከቀላል የምርት ስም ማበጀት ጋር፣ አንድ ሙሉ OEM - ምክንያቱም አንድ ዋጋ በአዲስ የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ገዢ ፊት ማስቀመጥ ለመቀልበስ ወራት የሚፈጅ የተሳሳተ ንባብ እንደሚፈጥር ተምረናል።

ገዢው በሁለተኛው ኢሜይል ላይ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች መንገድን መርጧል፣ “ኦሪጂናል ዕቃ አምራች ማለት በአንድ አሃድ ላይ ዝቅተኛ ዋጋ ማለት ነው” በሚል ግምት። ከስድስት ወራት በኋላ ገዢው በተደጋጋሚ የሰማነውን ጥያቄ ይዞልን ተመለሰልን፤ ይህም እንደ ንድፍ ልንገነዘበው የምንችለው ነው፡- “ትክክለኛ ወጪያችን ከበጀት ካወጣነው ወጪ የተለየ የሆነው ለምንድን ነው?” ይህ ጽሑፍ የሚቀጥለው የስድስት ወር መልሶ ማዋቀር ነው።

ይህ የአንድ ገዢ ስህተት ታሪክ አይደለም። በአውሮፓ፣ በአሜሪካ፣ በጃፓን፣ በደቡብ ኮሪያ፣ በአውስትራሊያ እና በብራዚል በሚገኙ አዳዲስ የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ብራንዶች ላይ የምናየው ዘይቤ ነው። የኦዲኤም/ኦኢኤም ውሳኔ በመጀመሪያው ቀን የመለያ ምርጫ ይመስላል፣ ነገር ግን በእውነቱ ከስድስት እስከ አስራ ሁለት ወራት የገዢ ጉዞ ላይ የሚከናወን የገንዘብ ምደባ ውሳኔ ነው። የተቀረው የዚህ ጽሑፍ ክፍል በዚያ ጉዞ ውስጥ ይራመዳል።

2. የቀርከሃ ባለ ሁለት-ሁነታ ወጪ አመክንዮ ከፕላስቲክ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች የሚለየው ለምንድን ነው?

አብዛኛዎቹ አዳዲስ የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ገዢዎች በፕላስቲክ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ምንጭ የተቀረጸ የአእምሮ ሞዴል ይዘው ወደ ODM/OEM ውሳኔ ይደርሳሉ። የፕላስቲክ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ሞዴል የበሰለ፣ በሚገባ የተመዘገበ እና በመዋቅራዊ መልኩ ቀላል ነው፡ ሻጋታው አንድ የካፒታል ኢንቨስትመንት ነው፣ የእያንዳንዱ ክፍል ምደባ ንጹህ የዋጋ ቅናሽ ነው፣ እና የናሙና መልሶ ሥራ ዑደት አጭር ነው ምክንያቱም ፕላስቲክ አስቀድሞ ሊገመት የሚችል ባህሪ ስላለው። ቀርከሃ በዚያ መንገድ አይሰራም።

የመጀመሪያው ልዩነት በመሳሪያዎች አጠቃቀም ላይ ነው። ለፕላስቲክ የብረት መርፌ ሻጋታ ለብዙ የምርት ዑደቶች በተረጋጋ ልኬት ውጤት ሊሠራ ይችላል። የቀርከሃ እና የአካያ መሳሪያዎች - የ CNC ፕሮግራሞች፣ የአሸዋ ጅግዎች፣ የሌዘር-ቅርጽ እቃዎች - በተለየ መንገድ ይወድቃሉ። የተፈጥሮ-ፋይበር የመሳሪያዎች ህይወት አጭር ነው፣ እና በቡድኖች መካከል ያለው የመሳሪያዎች ማሻሻያ ድግግሞሽ ከፍ ያለ ነው፣ ምክንያቱም የቀርከሃ እና የአካያ የቁሳቁስ ተለዋዋጭነት ከብዙ የምርት ዑደቶች በኋላ ጂኦሜትሪ እንደገና እንዲስተካከል ስለሚያስገድድ።

ሁለተኛው ልዩነት በፕሬስ ወቅት በሚፈጠር የቁሳቁስ ቆሻሻ ላይ ነው። የፕላስቲክ የተቀረጹ ክፍሎች ከሻጋታው የሚወጡት ከተጣራ ቅርጽ ጋር ቅርብ በሆነ መልኩ ነው። የቀርከሃ እና የአካሲያ የፕሬስ ውጤቶች የእህል አቅጣጫ መቁረጫ፣ የእርጥበት ይዘት ማስተካከያ እና የገጽታ ማጠናቀቂያ አሸዋ ያጣሉ። የቀርከሃ እና የአካሲያ መሳሪያዎች የቆሻሻ መቶኛ ከፕላስቲክ ከፍ ያለ ነው፣ እና ቆሻሻው ለመቀረጽ አስቸጋሪ ነው ምክንያቱም በማሽኑ ቅንብሮች ላይ ሳይሆን በቀርከሃው ቦታ ላይ የተመሰረተ ነው።

ሦስተኛው ልዩነት የናሙና መልሶ ሥራ ድግግሞሽ ነው። የፕላስቲክ ናሙና በተለምዶ ከአንድ እስከ ሁለት ዙሮች ይካሄዳል። የቀርከሃ እና የአካያ ናሙና በተለምዶ ከሁለት እስከ አራት ዙሮች ይካሄዳል፣ ምክንያቱም የእህል አቅጣጫ፣ በሚጫንበት ጊዜ የእርጥበት ይዘት እና የአሸዋ መቻቻል ቁልል ፕላስቲክ እና ብረት የማይለዋወጡትን ተለዋዋጭነት ስለሚያስተዋውቁ። እያንዳንዱ የናሙና ዙር ከፕላስቲክ OEM ጋር የሚለካ ዋጋ ያላቸው ገዢዎች በስርዓት የሚያመልጡትን የናሙና ወጪ ይይዛል።

አራተኛው ልዩነት በማረጋገጫ ሰንሰለት ላይ ነው። የፕላስቲክ OEM ታዋቂ የቁጥጥር መንገዶች አሉት - FDA፣ የአውሮፓ ህብረት የምግብ ግንኙነት፣ LFGB። የቀርከሃ OEM እነዚያ ተመሳሳይ መንገዶች እና የFSC የጥበቃ ሰንሰለት ማረጋገጫ አለው፣ ይህም የተጠናቀቀውን ምርት ሳይሆን ለቁሱ ራሱ ይሠራል። የFSC የጥበቃ ሰንሰለት ወጪ በአቅራቢው አጠቃላይ የቀርከሃ መጠን ላይ ተጨምሯል፣ ነገር ግን የፕላስቲክ OEM ገዢዎች የማያጋጥማቸው እውነተኛ የወጪ መስመር ነው። FSCን እንደ ነፃ የቼክ ሳጥን በተመጣጣኝ መጠን ከበጀት በታች አድርገው የሚመለከቱት ገዢዎች።

እነዚህ አራት ልዩነቶች የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ODM እና OEM በተመሳሳይ የፕላስቲክ OEM ዋጋ ኩርባ ላይ እንደ ሁለት ነጥብ ሳይሆን እንደ ሁለት የተለያዩ የወጪ ሁነታዎች ሆነው የሚያገለግሉት ለዚህ ነው።

3. የኦዲኤም እና የኦሪጂናል ዕቃ አምራች (OEM) አዋጭነትን የሚወስኑት አራት ቁጥሮች

ማንኛውም የአንድ አሃድ ዋጋ በጠረጴዛ ላይ ከመቀመጡ በፊት፣ አራት የጥራት መለኪያዎች ODM ወይም OEM ለአዲስ የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ብራንድ ትክክለኛ መንገድ መሆኑን ይወስናሉ። ከእነዚህ ውስጥ አንዳቸውም መቶኛ ወይም ፍጹም ቁጥሮች አይደሉም - ገዢው እና አቅራቢው ወደ ምንጭ ሞዴል ከመወሰናቸው በፊት አብረው ሊተገቧቸው የሚገቡ የውሳኔ ልኬቶች ናቸው።

በዲግሪ 1 (ሰፊ የSKU ቤተሰብ) እና በዲግሪ 2 ዝቅተኛ (ያልተረጋገጠ ዲዛይን) ከፍተኛ ውጤት የሚያመጣ ብራንድ፣ የድምጽ መጠን ወይም የችርቻሮ መገለጫ ምንም ይሁን ምን ጠንካራ የኦዲኤም እጩ ነው። በዲግሪ 1 ዝቅተኛ እና በዲግሪ 2 ከፍተኛ ውጤት የሚያመጣ ብራንድ ጠንካራ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች እጩ ነው። አስደሳች ጉዳዮች በሁለት ልኬቶች ከፍተኛ እና በሌሎቹ ሁለት ልኬቶች ዝቅተኛ ውጤት የሚያስመዘግቡ ብራንዶች ናቸው - እነዚህ ብራንዶች ከደረጃ አሰጣጥ አቀራረብ ተጠቃሚ ይሆናሉ፣ ይህም ከታች ባለው ክፍል ውስጥ እንገልፃለን።

4. እውነተኛ የኦዲኤም የጅምላ ህዳግ መመሪያ

የኦዲኤም ወጪ አወቃቀር ተጨባጭ እንዲሆን፣ ከታች ያለው መመሪያ ከመጀመሪያው የገዢ ኢሜይል እስከ ሁለተኛው የቡድን ህዳግ አፈፃፀም ድረስ ተወካይ የኦዲኤም የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ፕሮጀክትን ይከታተላል። በዚህ መመሪያ ውስጥ ያሉት ቁጥሮች እና መቶኛዎች ሆን ተብሎ የተነጠሉ ናቸው - ዋናው ነገር መዋቅሩ ነው፣ የተወሰኑት አሃዞች አይደሉም።

ሳምንት 1 - የጥያቄ እና የዲዛይን ምርጫ።ገዢው ከአሁኑ ካታሎጋችን ባለ 6 ቁራጭ የቀርከሃ እና የእንጨት ዕቃዎች ስብስብ ይመርጣል። ጂኦሜትሪ፣ የቀርከሃ እህል አቅጣጫ አመክንዮ፣ የመገጣጠሚያ መቻቻል ቁልል እና የማሸጊያው መዋቅር ሁሉም አስቀድሞ አሉ። ገዢው ለብራንድ-ተኮር የእጀታ አጨራረስ እና ለብራንድ-ተኮር የማሸጊያ ግራፊክ ይተገብራል። ናሙና ማድረግ ይጀምራል።

ሳምንት 4 - ናሙና ማጠናቀቅ።የመጀመሪያው ናሙና የምርት ስም-ተኮር አጨራረስን እና የሌዘር-ቅርጽ አቀማመጥን ያረጋግጣል። ሁለተኛው ናሙና የማሸጊያ ግራፊክሱን ይቆልፋል። ናሙናው በሁለት ዙሮች ይጠናቀቃል። የእነዚህ ዙሮች ዋጋ በመደበኛ የኦዲኤም ውሎች መሠረት በአንድ-አሃድ ዋጋ ውስጥ ይገባል።

ሳምንት 8 - የመጀመሪያው የቡድን ምርት።የመጀመሪያው ባች ይላካል። የክፍሉ FOB የመጀመሪያውን ልማት በገንዘብ የደገፈውን የዲዛይን እና የመሳሪያ ገንዳ ላይ የአሞርትራይዜሽን አስተዋጽኦ ያካትታል፣ ነገር ግን ገዢው በመጀመሪያው ባች ላይ ለመሳሪያ አደጋ አልተጋለጠም። በODM ስር የጅምላ ህዳግ ስሌት ቀላል ነው ምክንያቱም የክፍሉ ዋጋ ሁሉንም የወጪ ንብርብሮች ይይዛል።

ሳምንት 14 - የችርቻሮ ሽያጭ ማረጋገጫ።የመጀመሪያው ባች በችርቻሮ ላይ ይደርሳል። የምርት ስሙ የሽያጭ መጠንን፣ የችርቻሮውን ግብረመልስ እና የማሸጊያውን ግራፊክ አቀባበል ይመለከታል። ይህ የማረጋገጫ ደረጃ ነው - የምርት ስሙ የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ምድብ ለችርቻሮ ቻናሉ ተስማሚ መሆኑን የሚያውቅበት ደረጃ።

ሳምንት 22 - የሁለተኛው የቡድን ቅደም ተከተል እና የህዳግ አፈፃፀም።ሁለተኛው የባች ትዕዛዝ ተሰጥቷል። በዚህ ነጥብ ላይ የኦዲኤም ፕሮጀክት በክፍተት ላይ ነው ወይም ሊመጣጠን ተቃርቧል፣ ምክንያቱም የመጀመሪያው ባች በክፍል ህዳግ ከእውነተኛው የችርቻሮ ሽያጭ ጋር ተረጋግጧል እና ሁለተኛው ባች ከምርት ስሙ የተሻሻለ ትንበያ ጥቅም ያገኛል። የማረጋገጫ ደረጃው ይዘጋል እና የመጠን ደረጃው ይጀምራል።

የኦዲኤም መማሪያ ክፍል ODM በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች በሁለተኛው ባች እንኳን ለምን እንደሚበላሽ ያሳያል፡ የገዢው የገንዘብ ተጋላጭነት በእያንዳንዱ አሃድ በኩል ሲሆን፣ የአንዱ ህዳግ ከመጀመሪያው ባች ጀምሮ ሊታወቅ ይችላል።

5. እውነተኛ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች የጅምላ ህዳግ መመሪያ

ከታች ያለው የኦሪጂናል ዕቃ አምራች መመሪያ ተመሳሳይ ብራንድ - ተመሳሳይ ባለ 6-ቁራጭ የቀርከሃ ዕቃ ስብስብ፣ ተመሳሳይ የአውሮፓ የችርቻሮ ቻናል - ይከተላል። መዋቅሩ ከኦዲኤም መመሪያ ጋር ትይዩ ስለሆነ የዋጋ ልዩነቶች ይታያሉ።

ሳምንት 1 - የጥያቄ እና የዲዛይን አጭር መግለጫ።ገዢው ሙሉ በሙሉ አዲስ የሆነ የጂኦሜትሪ፣ ብጁ የእጀታ መገለጫ እና ብጁ የማሸጊያ መዋቅር ያቀርባል። የእኛ የምህንድስና ቡድን የዲዛይን ማጠቃለያውን ይገመግማል እና አዋጭነትን ያረጋግጣል። ገዢው የጂኦሜትሪ-ተኮር መሳሪያዎችን አስቀድሞ ይከፍላል። የመሳሪያ ወጪ ትርጉም ያለው እና በገዢው መጠን ትንበያ ላይ ተከፍሏል።

ከሳምንት 4 እስከ ሳምንት 12 - የናሙና መልሶ ሥራ ዑደት።የመጀመሪያው ናሙና የጂኦሜትሪ አዋጭነትን ያረጋግጣል። ሁለተኛው ናሙና የእጀታውን ውፍረት እና በመጀመሪያው ላይ የሚገኘውን የአሸዋ አጨራረስ ያስተካክላል። ሦስተኛው ናሙና የማሸጊያውን መዋቅር ከቸርቻሪው የመደርደሪያ ልኬቶች ጋር ያስተካክላል። አራተኛው ናሙና አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ የመጨረሻውን ቀለም እና የማጠናቀቂያ ዝርዝር መግለጫ ይቆልፋል። ናሙናው ከሶስት እስከ አራት ዙሮች ይካሄዳል፣ እያንዳንዱ ዙር የናሙና ወጪን ይይዛል።

ሳምንት 16 - የመጀመሪያው የቡድን ምርት።የመጀመሪያው ባች በ OEM ውሎች መሠረት ይላካል። በ-አሃድ FOB ከ ODM በ-አሃድ FOB ጋር በተመጣጠነ መጠን ያነሰ ነው፣ ምክንያቱም ገዢው አስቀድሞ የዲዛይን እና የመሳሪያ ንብርብሮችን አስቀድሞ ስለደገፈ። ነገር ግን የመጀመሪያው ባች የገንዘብ ተጋላጭነት ያልተቀነሰውን የመሳሪያ ቀሪ እና የናሙና መልሶ ሥራ ዙሮችን ያካትታል፣ ስለዚህ የመጀመሪያው ባች የጅምላ ህዳግ ከአንዱ አሃድ ዋጋ አንጻር የተጨመቀ ነው።

ሳምንት 24 - የችርቻሮ ሽያጭ ማረጋገጫ።የመጀመሪያው ባች በችርቻሮ ይሸጣል። የምርት ስሙ በኦዲኤም መመሪያ ውስጥ እንዳለው ተመሳሳይ ምልክቶች ያስተውላል - ሽያጭ፣ የችርቻሮ ግብረመልስ፣ የማሸጊያ አቀባበል። ነገር ግን የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ብራንድ ተጨማሪ ምልክት አለው፡ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች መሳርያ ኢንቨስትመንትን የሚያጸድቀው የድምጽ መጠን ትንበያ እየተሟላ መሆኑን ወይም አለመሆኑን።

ሳምንት 36 - ሁለተኛ የጅምላ እና የመሳሪያ ቅነሳ ደረጃ።ሁለተኛው የባች ትዕዛዝ ተተክሏል። የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ፕሮጀክት የተጠራቀመው የባች ገቢ የተጠራቀመውን የመሳሪያ እና የናሙና ወጪን የሚያልፍበት ደረጃ ላይ ይደርሳል። ይህ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች የመፍረስ እኩልነት መስኮት ሲሆን፣ ብዙውን ጊዜ ከኦዲኤም የመፍረስ እኩልነት መስኮት በኋላ ይከፈታል ምክንያቱም የፊት ለፊት የመሳሪያ መጋለጥ ትልቅ ነው።

ሳምንት 52 - የስኬል ደረጃ መግቢያ።በባች 3 ወይም ከዚያ በኋላ፣ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ፕሮጀክት ወደ ሚዛን ደረጃ ይገባል። የክፍል ህዳግ ይረጋጋል፣ እና የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ከኦዲኤም ጋር ሲነጻጸር ያለው የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ጥቅም - በመጠን ዝቅተኛው የአንድ ዩኒት ዋጋ - ይታያል። ነገር ግን የምርት ስሙ የገንዘብ ተጋላጭነትን እና የመጠን አደጋን በመላው የመጠን ደረጃ ተሸክሟል።

የኦሪጂናል ዕቃ አምራች (OEM) መማሪያ ክፍል የኦሪጂናል ዕቃ አምራች (OEM) እኩል ለመስበር ረጅም ጊዜ የሚወስድበትን ምክንያት ያሳያል፡- የቅድሚያ ክፍያ ተጋላጭነቱ ትልቅ ነው፣ የናሙና መልሶ ሥራ ዑደት ረዘም ያለ ነው፣ እና የድምጽ ትንበያው በብዙ ስብስቦች ላይ መቆየት አለበት።

6. የመቆራረጥ እኩል መስኮት - እያንዳንዱ መንገድ የሚያቋርጥበት

ሁለቱን የመማሪያ መንገዶች በአንድ የገዢ-ጉዞ የጊዜ መስመር ላይ ማዛመድ የእረፍት-ተመጣጣኝ መስኮቱን እንዲታይ ያደርገዋል። ከታች ያለው የጊዜ መስመር ጉዞውን በሦስት ደረጃዎች ይለያል፡ የማረጋገጫ ምዕራፍ (ከሳምንት 1 እስከ ሳምንት 24)፣ የመጠን ደረጃ (ከሳምንት 24 እስከ ሳምንት 52) እና የተረጋጋ ደረጃ (ከሳምንት 52 በኋላ)።

የODM የእረፍት-እኩል መስኮት በተለምዶ በማረጋገጫ ደረጃ ውስጥ ይከፈታል፣ በሁለተኛው ባች አካባቢ። የOEM የእረፍት-እኩል መስኮት የሚከፈተው ከብዙ ወራት በኋላ በመጠን ደረጃ ውስጥ ሲሆን የድምጽ ትንበያው ትክክል ከሆነ ብቻ ነው። ሁለቱ መስኮቶች አይደራረቡም። ይህ የODM/OEM ውሳኔ በአንድ አሃድ ዋጋ ብቻ ሊወሰን የማይችልበት መዋቅራዊ ምክንያት ነው።

7. መንገድ ከመምረጥዎ በፊት መጠየቅ ያለብዎት ሶስት ጥያቄዎች

በቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ውስጥ ለኦዲኤም ወይም ለኦሪጂናል ዕቃ አምራች (OEM) ከመወሰንዎ በፊት፣ ከአቅራቢው ጋር ሦስት የራስ-ቼክ ጥያቄዎችን ማንሳት ተገቢ ነው። እነዚህ ጥያቄዎች ጥራት ያላቸው ናቸው፣ መጠናዊ አይደሉም - የእያንዳንዱ መልስ ከH2 3 አራት ልኬቶች ጋር የሚዛመድ "አዎ / በከፊል / አይደለም" የሚል ነው።

7.1 የኢንዱስትሪ ዲዛይንዎ በችርቻሮ የተረጋገጠ ነው?

በችርቻሮ የተረጋገጠ ዲዛይን - ቀደም ሲል በተዘጋጀ የምርት ቤተሰብ ወይም በትንሽ ቡድን የችርቻሮ ሙከራ - የኦሪጂናል ዕቃ አምራች (OEM) መንገዱን ይከፍታል። ያልተረጋገጠ ዲዛይን በኦዲኤም መጀመር አለበት፣ ምክንያቱም የማረጋገጫ ደረጃ የምርት ስሙ ጂኦሜትሪ፣ አጨራረሱ እና ማሸጊያው ለቸርቻሪው ቻናል ትክክል መሆናቸውን የሚያውቅበት ቦታ ነው።

7.2 በቡድን 2 ላይ የድምጽ አድማስዎ ስንት ነው?

በባች 2 እና ባች 3 ላይ የሚታይ የድምጽ አድማስ ለኦሪጂናል ዕቃ አምራች ቅድመ ሁኔታ ነው። ODM የድምጽ ስጋትን ወደ አሃድ ዋጋ ስለሚቀይር እርግጠኛ ያልሆነ የድምጽ አድማስ በኦዲኤም ላይ መቆየት አለበት። የድምጽ አድማስ ፍተሻ ከድምጽ ትንበያ ቁጥር የበለጠ ጠቃሚ ነው፣ ምክንያቱም የምርት ስሙ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ባለብዙ ባች እቅድን የማስተዳደር የአሠራር አቅም እንዳለው ያሳያል።

7.3 የትኛው የችርቻሮ ቻናል የእርስዎን የመደርደሪያ-ተስማሚነት ቅድሚያ ይገልፃል?

ለአብዛኛዎቹ የሱፐርማርኬት እና የመድኃኒት መደብሮች ቅድሚያ የሚሰጠው የመደርደሪያ ዝግጁነት ወጥነት ODMን ይደግፋል። የዲዛይን ብቸኛነት - ለዋና የወጥ ቤት ዕቃዎች ቡቲኮች፣ ለዲዛይን የሚመሩ ቸርቻሪዎች እና ለስጦታ ቻናሎች ቅድሚያ የሚሰጠው - OEMን ይደግፋል። የችርቻሮ ቻናል መልሱ ግልጽ መሆን አለበት፡- "በችርቻሮ X በኩል እንሸጣለን፣ እና የምድብ አስተዳዳሪያቸው Yን ይጠብቃል።"

8. ODMም ሆነ OEM መልስ በማይሆኑበት ጊዜ

ለአብዛኞቹ አዳዲስ የቀርከሃ የወጥ ቤት ዕቃዎች ብራንዶች፣ ODM ወይም OEM ትክክለኛው ፍሬም ነው። ነገር ግን አነስተኛ ግን እያደገ የመጣ የምርት ስሞች ስብስብ ODM/OEM ሁለትዮሽ የማይቀርጻቸውን ተጓዳኝ ሞዴሎች በመጠቀም ትርፍ እያገኘ ነው። ሶስት ቅጦች ልብ ሊባሉ ይገባል።

የመጀመሪያው ንድፍ የተቀላቀለ ምንጭ ነው፡ አንድ የምርት ስም ODMን ለዋናው ካታሎግ እና OEMን የሚጠቀመው በችርቻሮ ውስጥ ለተረጋገጡ እና የዲዛይን ብቸኛነት ለሚያስፈልጋቸው ሁለት ወይም ሶስት SKUዎች ብቻ ነው። የተቀላቀለው አካሄድ ለዋና ዋና SKUዎች የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ልዩነት ትረካውን በመጠበቅ አብዛኛውን የኦዲኤም የገንዘብ ፍሰት ጥቅምን ይይዛል።

ሁለተኛው ንድፍ የትብብር ዲዛይን ነው፡ የምርት ስሙ የችርቻሮ ግንዛቤውን ለአቅራቢው የዲዛይን ክፍል በማበርከት በኦዲኤም እና በኦኢኤም መካከል የሚቀመጥ የጋራ ባለቤትነት ዲዛይን እንዲኖር ያደርጋል። የትብብር ሞዴሉ ጠንካራ የችርቻሮ ጎን ዲዛይን ቋንቋ ያለው ብራንድ እና የበሰለ የዲዛይን ክፍል ያለው አቅራቢ ይፈልጋል - እያንዳንዱ የምርት ስም-አቅራቢ ጥንድ ለዚህ ሞዴል ተስማሚ አይደለም፣ ነገር ግን ዘላቂ የሆነ የህዳግ መንገድ የሚያገኙ ናቸው።

ሦስተኛው ንድፍ እንደገና ለሽያጭ ማቅረብ ነው፡- የምርት ስም የተጠናቀቁ የኦዲኤም ምርቶችን ከአቅራቢው ያገኛል እና በራሱ የምርት ስም ስር እንደገና ይሸጣል፣ የአቅራቢው የዲዛይን ቋንቋ በተጠናቀቀው ምርት ውስጥ ይታያል። ይህ ንድፍ እንደ ዋና መስመር ሳይሆን እንደ ምድብ ቅጥያ በሚገቡ ብራንዶች ዘንድ የተለመደ ነው። የኦሪጂናል ዕቃ አምራች መሳሪያዎችን ኢንቨስትመንትን እና የኦዲኤም የምርት ስም ማበጀትን ያስወግዳል።

ከእነዚህ ተያያዥ ሞዴሎች ውስጥ አንዳቸውም ከኦዲኤም ወይም ከኦኢኤም የተሻለ አይደሉም። ስለእነዚህ ሞዴሎች ማወቅ ጠቃሚ ናቸው ምክንያቱም የኦዲኤም/ኦኢኤም ሁለትዮሽ ህዳግ የሚያመነጭ ብቸኛው መዋቅር ስላልሆነ እና ተያያዥ ሞዴሎችን የሚያጠኑ ብራንዶች ብዙውን ጊዜ ቢነሪው ለንግድ ስራቸው የተሳሳተ ፍሬም እንደነበረ ይገነዘባሉ።